Реферат на тему: Эволюция мерчендайзинга. Основные правила мерчендайзинга. Мерчендайзер

Введение

Слово мерчендайзинг произошло от английского "merchandise", что означает "торговать". Прямым переводом слова "merchandising" можно считать "искусство торговать", т.е. делать все возможное, чтобы облегчить покупателю процесс выбора и покупки товара.

Мерчендайзинг - направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала.

Одно из определений мерчандайзинга - это продажа без продавца. Данное определение означает, что товар в магазине должен быть выставлен таким образом, что продажа вполне возможна без участия или с минимальным участием продавца-консультанта.

По данным исследований проводимых в западных странах - 80% товаров в магазинах покупается под воздействием различных импульсов (в нашей стране - 90%). К ним может относиться сам товар, внешний вид которого привлекает к себе внимание и деньги покупателя, привлекательная цена, дополнительная реклама в месте продажи товара.

Мерчендайзинг всегда ориентирован на определенный результат: стимулирование желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар. Его целью является увеличение объемов продаж через сети розничной торговли и привлечение новых покупателей.

Оглавление

- Введение

- Эволюция мерчендайзинга

- Основные правила мерчендайзинга

- Мерчендайзер

- Организация мест продаж

- Оформление входной зоны магазина

- Мерчандайзинг в торговом зале

- Мерчандайзинг прикассовой зоны

- Факторы стимулирования сбыта Заключение

- Список литературы

Заключение

Существует множество определений мерчендайзинга, но интересно вот такое, не очень "научное" определение: мерчандайзинг - "Безмолвный Продавец ". В этом и есть суть мерчандайзинга - как расположить товар в магазине, чтобы он продавался наиболее эффективно и без участия продавца.

В условиях современной экономической ситуации любая компания, которая стремиться успешно работать на рынке потребительских товаров, должна ориентироваться не только на качество и актуальность выпускаемой продукции, на своевременную доставку её в торговые точки, но и задумываться о мерчендайзинге своей продукции. Применение мерчендайзинга имеет такое же значение для успешной продажи разработка продукции, как создание брэнда товара, проведение рекламных акций различного рода. Данная маркетинговая коммуникация позволяет эффективно продвигать тот или иной товар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно принимается решение о покупке.

Список литературы

1. Винникова Л., "Мерчендайзинг: всякому товару - свое время, место и атмосфера", "Город N", 2007 г, № 45, с. 14-15

2. Гермогенова Л.Ю., "Как сделать рекламу магазина", М., "РусПартнер", 2005, с. 89-101

3. Котляренко М., "Мерчандайзинг - это искусство", "Маркетинг и маркетинговые отношения", 2008, №12. ,с.14-18

4. Макашов Д., "Мерчендайзинг. Искусство сбыта товара", М., 2006, с. 56-59

5. Наум В.М., "Маркетинг сбыта", http://www.marketing.spb.ru/read/m11/5.htm

6. Черепнин Т., "Маркетинг и маркетинговые исследования в России", 1999, №5

7. Черепнин Т., "Мерчендайзинг", "Современная торговля", 2004, www. prodaji. ru